Directeur Commercial / Directeur des ventes
Le Directeur Commercial ou Directeur des Ventes définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires, encadrer les équipes de vente et optimiser la relation client.
Le métier de Directeur Commercial / Directeur des ventes
Les missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Piloter et animer les équipes de vente
- Développer le chiffre d’affaires et optimiser la rentabilité
- Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance
- Assurer la gestion des grands comptes et négocier avec les clients stratégiques
- Suivre les performances commerciales et ajuster les actions en conséquence
- Coordonner les actions marketing et commerciales
- Assurer le reporting auprès de la direction générale
Compétences et savoir-être
- Excellentes compétences en gestion commerciale et en vente
- Fortes capacités managériales et sens du leadership
- Esprit stratégique et analytique pour piloter les performances
- Sens du service client et capacité à fédérer une équipe autour des objectifs
- Organisation, autonomie et gestion des priorités
Perspectives d'évolution
Un Directeur commercial ou Directeur des ventes peut évoluer vers des postes de Direction générale, comme Directeur général adjoint (DGA) ou Directeur général (DG), en prenant en charge la stratégie globale de l’entreprise. Il peut également se spécialiser dans des domaines spécifiques tels que le développement international, le marketing stratégique ou la gestion de filiales. Dans certains cas, il peut choisir de devenir consultant en stratégie commerciale ou entrepreneur en créant sa propre structure.
Quelle formation ?