Ingénieur commercial
L'ingénieur commercial est doté d'une double casquette technique et commerciale. Son objectif ? Identifier les besoins des clients et proposer des solutions innovantes, tout en développant des relations durables pour générer des ventes et soutenir la croissance de l'entreprise.
Le métier d'ingénieur commercial
Les missions
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées
- Présenter et démontrer les produits ou services techniques lors de rendez-vous ou de salons professionnels
- Élaborer des devis et des propositions commerciales détaillées en fonction des exigences des clients
- Négocier les contrats de vente et les conditions commerciales avec les clients
- Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la bonne mise en œuvre des solutions vendues
- Suivre les projets en cours et veiller à la satisfaction des clients tout au long du processus
- Participer à des actions de prospection pour développer le portefeuille client
Compétences et savoir-être
- Bonne communication orale et écrite
- Aisance relationnelle
- Dynamisme et réactivité
- Sens de l'analyse et synthèse
Perspectives d'évolution
Les perspectives d'évolution pour un ingénieur commercial incluent des postes tels que responsable de ventes où il supervise une équipe et gère les objectifs de vente à un niveau stratégique. Avec de l'expérience, il peut également évoluer vers des rôles en gestion de produits, se concentrant sur le développement et la stratégie des produits.
Quelle formation ?