Représentant
Le métier de représentant consiste à promouvoir et vendre les produits ou services d'une entreprise auprès de clients ou de prospects, en développant et en entretenant des relations commerciales pour atteindre les objectifs de vente.
Le métier de représentant
Les missions
- Prospection de nouveaux clients potentiels
- Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise
- Négocier et conclure les ventes
- Assurer un suivi régulier des clients et les fidéliser
- Effectuer une veille concurrentielle régulière
Compétences et savoir-être
- Capacités de communication et aisance orale
- Excellent relationnel
- Connaissance parfaite des produits/services de l'entreprise
- Maîtrise des techniques de vente
Perspectives d'évolution
Les perspectives d'évolution pour un représentant sont nombreuses et peuvent mener à des postes à plus grande responsabilité. Avec de l'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable commercial ou chef de secteur, où il supervise une équipe de représentants et gère une zone géographique plus large. Il peut aussi devenir key account manager (gestionnaire de grands comptes), en prenant en charge des clients stratégiques à fort potentiel.
Quelle formation ?